Hinta-arviolaskuri
Auttaa asiakasta arvioimaan palvelun hintaluokkaa ennen yhteydenottoa. Sopii esimerkiksi verkkosivuihin, remontteihin, markkinointiin, konsultointiin ja muihin palveluihin, joissa hinta riippuu tarpeesta.
Liidityökalut verkkosivuille – työkalut liidien generointiin
Liidityökalut auttavat yritystäsi keräämään enemmän laadukkaita yhteydenottoja ja tukevat liidien generointia verkkosivuilta.
Räätälöity liidityökalu yrityksesi tarpeisiin.
Mitä liidityökalut ovat?
Liidityökalut ovat verkkosivustolle rakennettavia laskureita, testejä, kartoituksia ja lomakkeita, jotka tukevat liidien generointia ja auttavat muuttamaan kävijät yhteydenotoiksi.
Liidityökalu tekee yhteydenotosta helpomman ja kiinnostavamman. Se ohjaa kävijää eteenpäin, antaa hyödyllisen arvion, suosituksen tai seuraavan askeleen ja kerää samalla myynnille olennaiset tiedot laadukkaampaa yhteydenottoa varten.
Liidityökalu voidaan toteuttaa käytännössä mille tahansa verkkosivustolle. Työkalu voidaan lisätä esimerkiksi WordPress-sivustolle tai koodipohjaiselle verkkosivustolle sen mukaan, miten nykyinen sivusto on rakennettu.
Miksi liidityökalu toimii paremmin kuin tavallinen lomake?
Liidityökalu toimii usein tavallista lomaketta paremmin, koska se antaa kävijälle konkreettista arvoa jo ennen yhteydenottoa.
Moni asiakas ei ole heti valmis lähettämään avointa viestiä. Hän haluaa ensin ymmärtää hintaa, vaihtoehtoja, sopivaa ratkaisua tai oman tilanteensa nykytilaa. Liidityökalu vastaa tähän tarpeeseen.
Kun kävijä saa esimerkiksi alustavan hinta-arvion, suosituksen tai pisteytyksen, yhteystietojen jättäminen tuntuu luontevammalta. Samalla yritys saa parempaa tietoa siitä, mitä asiakas tarvitsee, millainen tilanne hänellä on ja kuinka potentiaalinen liidi on.
Millaisia työkaluja liidien generointiin verkkosivuille voidaan rakentaa?
Verkkosivuille voidaan rakentaa erilaisia työkaluja liidien generointiin, kuten hinta-arviolaskureita, tarvekartoituksia, testejä, palvelusuosittelijoita ja interaktiivisia tarjouspyyntölomakkeita.
Yleisiä liidityökaluja ovat esimerkiksi:
Tarvekartoitus
Kysyy asiakkaalta olennaiset tiedot ja suosittelee sopivaa ratkaisua. Sopii yrityksille, joilla on useita palveluita tai paketteja.
ROI-laskuri
Auttaa hahmottamaan, millainen taloudellinen hyöty palvelusta voisi syntyä. Sopii erityisesti B2B-palveluihin ja investointipäätöksiin.
Säästölaskuri
Näyttää, kuinka paljon asiakas voisi säästää aikaa, rahaa tai resursseja. Sopii esimerkiksi automaatioon, energiaratkaisuihin, ulkoistamiseen ja tehokkuuspalveluihin.
Palvelusuosittelija
Ohjaa asiakkaan oikean palvelun, paketin tai ratkaisun pariin vastausten perusteella.
Ajanvaraustyökalu
Madaltaa yhteydenoton kynnystä antamalla asiakkaalle helpon tavan varata kartoitus, puhelu tai tapaaminen suoraan verkkosivulta. Sopii erityisesti palveluyrityksille, joissa myynti alkaa keskustelusta.
Paljonko liidityökalu maksaa?
Liidityökalun hinta riippuu työkalun laajuudesta, logiikasta, vastauspoluista ja mahdollisista integraatioista.
Kevyt liidityökalu maksaa yleensä noin 690–990 €. Se voi olla esimerkiksi testi, kartoitus, ajanvaraustyökalu tai yksinkertainen lomake.
Laajempi liidityökalu maksaa yleensä noin 990–1 490 €. Se voi sisältää esimerkiksi hinta-arviolaskurin, sähköpostilomakkeen, useampia kysymyksiä tai tuloksen, joka muodostuu kävijän vastausten perusteella.
Vaativampi toteutus maksaa yleensä noin 1 490–1 990 €. Tällöin mukana voi olla esimerkiksi useita vastauspolkuja, monivaiheista logiikkaa, CRM-integraatio tai tarkempi analytiikan seuranta.
Tutustu tämän sivuston liidityökaluihin
Alla näet esimerkkejä omista liidityökaluistani ja siitä, millaisessa hintaluokassa vastaava toteutus asiakkaalle olisi.
Tekoälynäkyvyystesti
Kevyt testi, joka arvioi yrityksen näkyvyyttä tekoälyhauissa ja antaa kävijälle nykytilaa kuvaavan tuloksen.
Hinta vastaavalle työkalulle 690 €
Kehitysprojektin hinta-arvio
Kartoittaa projektin tarpeen ja antaa alustavan hinta-arvion. Sisältää sähköpostilomakkeen, jonka kautta vastaukset ja yhteystiedot voidaan lähettää eteenpäin.
Hinta vastaavalle työkalulle 990 €
Verkkosivujen hinta-arviolaskuri
Laajempi hinta-arviolaskuri, jossa on useita eri vastauspolkuja asiakkaan valintojen mukaan. Sisältää sähköpostilomakkeen ja tarkemman hinta-arviologiikan.
Hinta vastaavalle työkalulle 1 290 €
Nämä hinnat ovat esimerkkejä vastaavista toteutuksista. Lopullinen hinta riippuu työkalun laajuudesta ja mahdollisista integraatioista.
Kenelle liidityökalut sopivat?
Liidityökalut sopivat yrityksille, joiden asiakkaat tarvitsevat tietoa, arviota tai suositusta ennen yhteydenottoa.
Erityisen hyvin liidityökalut sopivat palveluyrityksille, B2B-yrityksille, asiantuntijapalveluille, paikallisille palveluntarjoajille ja yrityksille, joiden myyntiprosessi alkaa tarjouspyynnöstä tai kartoituksesta.
Liidityökalu voi olla hyvä ratkaisu, jos sivustolla käy ihmisiä, mutta yhteydenottoja tulee liian vähän. Se voi myös auttaa silloin, kun liidien generointi ei tuota tarpeeksi laadukkaita yhteydenottoja tai myynti käyttää paljon aikaa vääränlaisiin liideihin.
Miten liidityökalu auttaa keräämään parempia liidejä?
Liidityökalu auttaa keräämään parempia liidejä, koska se kysyy oikeat asiat oikeassa vaiheessa ja antaa asiakkaalle syyn kertoa tarpeestaan.
Hyvä liidityökalu ei kerää mahdollisimman paljon tietoa vain keräämisen vuoksi. Se kerää tietoa, joka auttaa sekä asiakasta että yritystä.
Työkalu voi selvittää esimerkiksi:
- mitä asiakas tarvitsee
- mikä on asiakkaan tavoite
- mikä on projektin koko
- mikä on aikataulu
- mikä on budjettihaarukka
- mikä palvelu sopii tilanteeseen
- kuinka valmis asiakas on ostamaan
- mihin ongelmaan hän etsii ratkaisua
Kun nämä tiedot saadaan jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa, myyntikeskustelu alkaa paremmasta lähtötilanteesta.
Liidityökalu B2B-yritykselle
B2B-yritykselle liidityökalu auttaa tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat ja kvalifioimaan liidejä ennen myyntikeskustelua.
B2B-ostajat vertailevat vaihtoehtoja usein rauhassa ennen yhteydenottoa. He etsivät tietoa, perustelevat päätöstä ja haluavat ymmärtää ratkaisun hyödyn. Siksi esimerkiksi ROI-laskuri, arviointityökalu tai tarvekartoitus voi toimia hyvin liidien generoinnin tukena.
B2B-liidityökalun tavoite ei ole vain kerätä sähköpostiosoitteita. Sen tarkoitus on tunnistaa, kuka on oikeasti kiinnostunut, mikä ongelma hänellä on ja millainen ratkaisu voisi sopia hänen tilanteeseensa.
Miten liidityökalun toteutus etenee?
Liidityökalun toteutus on todella simppeliä! Ensin päätetään, mitä työkalulla halutaan saavuttaa, sitten rakennetaan siitä myyntiä tukeva kokonaisuus ja lopuksi varmistetaan, että liidit tulevat sinulle käyttökelpoisessa muodossa.
Liidityökalu on helppo toteuttaa lähes jokaiselle alustalle.
Suunnitellaan oikea työkalu
Käydään läpi yrityksesi palvelu, asiakkaan ostopolku ja tavoite. Sen perusteella valitaan, kannattaako sivustolle rakentaa esimerkiksi hinta-arviolaskuri, tarvekartoitus, testi, palveluvalitsin tai ajanvaraustyökalu.
Rakennetaan liidejä tuottava kokonaisuus
Suunnittelen kysymykset, logiikan, tekstit ja lopputuloksen niin, että työkalu ohjaa kävijää luontevasti eteenpäin ja auttaa tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat.
Julkaistaan ja varmistetaan toimivuus
Työkalu lisätään verkkosivustolle, lomake tai sähköpostiohjaus testataan ja varmistetaan, että saat yhteydenotot selkeässä ja käyttökelpoisessa muodossa.
Miten liidityökalu vahvistaa asiakashankintaa verkossa?
Liidityökalu on yksi konkreettinen osa asiakashankintaa verkossa, koska se auttaa muuttamaan sivustokävijöitä yhteydenotoiksi.
Pelkkä liidityökalu ei kuitenkaan yksin ratkaise koko asiakashankintaa. Jotta työkalu tuottaa tuloksia, sivustolle pitää saada oikeita kävijöitä, viestin pitää olla selkeä ja yhteydenottopolun pitää tukea päätöksentekoa.
Siksi liidityökalu toimii parhaiten osana laajempaa kokonaisuutta , jossa kehitetään myös hakukonenäkyvyyttä , sisältöjä, palvelusivuja, konversioita ja mittaamista.
Usein kysytyt kysymykset
Liidityökalu on verkkosivulle rakennettu laskuri, testi, kartoitus tai lomake, jonka tarkoitus on kerätä yhteystietoja ja auttaa kävijää etenemään kohti yhteydenottoa.
Kyllä. Liidityökalu voidaan usein lisätä nykyiselle verkkosivustolle, jos sivuston tekninen rakenne mahdollistaa sen. Tarvittaessa työkalulle voidaan rakentaa myös oma laskeutumissivu.
Palveluyritykselle sopii usein hinta-arviolaskuri, tarvekartoitus, palvelusuosittelija tai interaktiivinen tarjouspyyntölomake. Paras vaihtoehto riippuu palvelusta ja asiakkaan ostopolusta.
Liidityökalu voi lisätä yhteydenottoja, jos se tarjoaa kävijälle oikeaa arvoa ja on sijoitettu järkevästi osaksi sivustoa. Tuloksiin vaikuttavat myös sivuston liikenne, viesti, luottamus ja CTA:t.
Kyllä. Liidityökalu voidaan suunnitella niin, että vastaukset ja yhteystiedot lähetetään sähköpostiin, tallennetaan lomakejärjestelmään tai yhdistetään CRM:ään mahdollisuuksien mukaan.
Ei aina. Joskus työkalu toimii hyvin osana nykyistä palvelusivua. Jos työkalusta halutaan oma kampanja, hakukonenäkyvyyttä tukeva kokonaisuus tai selkeä konversiopolku, erillinen laskeutumissivu voi olla järkevä ratkaisu.
Liidityökalun rakentamisen kesto riippuu työkalun laajuudesta. Yksinkertainen lomake- tai kartoitustyökalu voidaan toteuttaa nopeammin kuin laaja laskuri, jossa on useita kysymyspolkuja, tuloksia ja integraatioita. Tavallinen toteutusaikataulu on noin 3–7 päivää, mutta mikäli työkalu vaatii laajempaa tekistä integraatiota, toteutus voi kestää hieman pidempään.
Haluatko liidityökalun yrityksesi verkkosivuille?
Liidityökalu voi tehdä verkkosivustostasi aktiivisemman osan myyntiä ja liidien generointia.
Jos haluat kerätä laadukkaampia yhteydenottoja, madaltaa asiakkaan kynnystä ottaa yhteyttä ja antaa myynnille parempaa tietoa jo ennen ensimmäistä keskustelua, liidityökalu voi olla oikea seuraava askel.
Pyydä idea liidityökalusta
Katsotaan, millainen laskuri, testi tai kartoitus sopisi yrityksesi verkkosivuille.